La nueva edición de LOL Partner Exchange 2025 impulsar a los canales en México con IA 

Ciudad de México, junio 2025; En un momento clave para la adopción de la Inteligencia Artificial Generativa (GenIA) en América Latina, Licencias OnLine volvió a reunir a fabricantes, socios estratégicos y expertos en tecnología en una nueva edición del LOL Partner Exchange 2025, un encuentro donde la colaboración, la ciberseguridad y la innovación marcaron la agenda. 

El evento, realizado en la Ciudad de México, convocó a los principales actores del ecosistema tecnológico para dialogar sobre cómo las nuevas tecnologías están moldeando el futuro de los negocios en la región. Con la participación de compañías como Acronis, Check Point, Citrix, ExaGrid, F5, Microsoft, N-able, NetWitness, Netskope, Red Hat, RSA, Sophos, TeamViewer, Thales, Trend Micro y Veeam, el foco estuvo puesto en convertir la transformación digital en una ventaja competitiva real para el canal. 

“El evento es un punto de encuentro para presentarles a nuestro ecosistema de partners una visión estratégica sobre la oferta de valor de LOL a nivel portafolio, pero también para demostrar y debatir cómo la inteligencia artificial está impactando transversalmente dentro del mercado”, expresó Ernesto Jiménez, Director Comercial de Licencias OnLine México. 

Durante su intervención, Jiménez remarcó que aún existe una gran brecha en la comprensión del verdadero potencial de la IA dentro del mercado mexicano. 

“Todos mencionamos a la IA. Sin embargo, son pocos los que la entienden, menos los que la utilizan e, incluso, menos aún quienes la usan a nivel organizacional. El desafío se encuentra en que las compañías comprendan cómo pueden utilizarla sin poner en riesgo los datos”, sostuvo. 

Además, instó a que el canal comience a ver la tecnología no solo como un producto, sino como una herramienta clave para redefinir procesos de negocio: 

“Nuestro objetivo es dejar de ver la tecnología como un simple producto y empezar a entenderla como un proceso de negocio. Cuando el partner logra tener esa visión holística, se convierte en un verdadero habilitador para sus clientes”. 

Uno de los pilares del encuentro fue SmartHub, una plataforma desarrollada por Licencias OnLine para fortalecer las capacidades del canal. 

“SmartHub es una piedra fundamental para capacitar a nuestros partners. Es el lugar donde está toda la información para generar las campañas que los canales necesitan”, explicó Felipe de Cabo, Director General para Brasil, México, Colombia, Centroamérica y el Caribe de Licencias OnLine. 

De Cabo destacó además la iniciativa Smart Partner, una propuesta que va más allá de lo transaccional y que busca establecer relaciones estratégicas con los canales, incorporando herramientas de IA y nuevas soluciones del portafolio: 

“Estamos trabajando con distintas compañías para sumar sus soluciones dentro de nuestro portafolio. Uno de los activos más importantes que tenemos dentro de nuestra oferta para el mercado mexicano se vincula con la seguridad digital”. Comunicado de prensa 

La jornada también sirvió para reafirmar el compromiso regional de LOL con sus partners. 

“Más allá de la temática de ciberseguridad, estamos trabajando fuertemente en la regionalización. Estamos ayudando a muchos canales mexicanos a llevar su expertise a otros países de Latinoamérica”, señaló de Cabo. 

Desde Netskope, Karla Pérez, Channel Manager para México, Centroamérica y el Caribe, celebró el espacio de encuentro con los socios del canal: “Estamos muy contentos de acompañar a nuestros amigos de LOL en esta edición 2025, en donde compartimos tendencias clave sobre IA y cómo desde Nestkope podemos apoyar a los canales en el camino hacia la nube, brindando seguridad y habilitando el uso responsable de tecnologías de IA. Invitamos a todos a acercarse al equipo de Licencias OnLine para conocer más sobre nuestra oferta y cómo podemos sumar valor juntos”. 

José López, Director de Alianzas de Trend Micro, también se sumó con un mensaje claro: “En Trend Micro nos enfocamos en la gestión del ciberriesgo, ayudando a nuestros clientes a construir una seguridad más proactiva. Junto a Licencias OnLine, hemos llevado este mensaje a lo largo de varios años por toda Latinoamérica. Invitamos a los canales a acercarse a un representante de Licencias OnLine para conocer nuestra oferta tecnológica y cómo podemos apoyarlos en la protección integral de sus clientes.” 

Desde Check Point, Emmanuel Ruíz, Director de Canales para Latinoamérica, valoró el intercambio con la comunidad del canal: “Estamos muy contentos de participar en LOL PEX México, un gran evento que nos permitió conectar con nuestros canales y socios de negocio para conversar sobre las tendencias actuales en ciberseguridad e inteligencia artificial. Es un gusto trabajar con Licencias OnLine, un socio estratégico con el que llevamos más de 25 años colaborando, especialmente en México y en toda Latinoamérica. Agradecemos a Felipe y a todo el equipo directivo por la invitación y por seguir construyendo juntos este camino.” 

Sobre la relación con LOL, Iván Sosa, Sr. Product Sales Manager de Acronis, destacó: “Llevamos más de 10 años de alianza con Licencias OnLine, creciendo juntos tanto en México como en el resto de Latinoamérica. Para Acronis, LOL ha sido un gran aliado comercial, permitiéndonos expandir nuestra red de service providers y fortalecer alianzas estratégicas en la región. Queremos invitar a todos los canales a acercarse a nosotros: Acronis es la plataforma ideal para MSPs, con una solución integrada que ofrece protección de datos, ciberseguridad, administración y conexión con plataformas de servicios profesionales.” 

Desde Sophos, Pamela Castellanos, Channel Account Executive, agradeció la oportunidad de compartir con los partners: “En Sophos agradecemos a Licencias OnLine por ser un socio estratégico y por invitarnos a eventos como este, que fortalecen la relación con nuestros partners. LOL es un aliado clave para llevar nuestras soluciones de ciberseguridad al canal. Invitamos a quienes quieran conocer más sobre nuestra estrategia y portafolio a acercarse a nosotros o al equipo de LOL.” 

Luis Hernández, Distribution Account Manager de Thales, celebró el fortalecimiento de la alianza con LOL: “Estamos muy contentos de consolidar nuestra alianza con Licencias OnLine para la distribución completa del portafolio de Thales. En LOL cuentan con especialistas que conocen a la perfección nuestras soluciones, casos de uso y el valor agregado que pueden ofrecer a canales y clientes finales. Invitamos a todos los canales a acercarse y contactar a estos expertos para conocer más sobre nuestras soluciones de protección de datos.

Sofía Marrón, Territory Sales Manager de ExaGrid, compartió una recomendación clave: “Las empresas están explorando cómo aprovechar la IA, mi recomendación es no dejar de lado el respaldo de los datos. En conjunto con Licencias OnLine estamos ayudando a las organizaciones a optimizar sus copias de respaldo, con soluciones escalables y seguras que hacen frente a amenazas como el ransomware. La deduplicación global de datos no solo mejora el rendimiento del backup, sino que también asegura una recuperación rápida y confiable. Apostar por este tipo de tecnología es clave para avanzar con confianza en cualquier estrategia de IA.” 

Desde F5, Enrique Ferráez, Channels & Distribution México, subrayó el papel de los partners como guías en entornos complejos: “En F5 vemos que muchas empresas están buscando simplificar la gestión y seguridad de sus entornos híbridos, especialmente al integrar soluciones de inteligencia artificial. La IA puede mejorar la protección y la experiencia del usuario, pero necesita una base segura para ser efectiva. Hoy, los partners juegan un rol fundamental al ofrecer asesoría especializada y herramientas unificadas que permiten a los clientes avanzar con confianza en su transformación digital.” 

Finalmente, Antonio Peña, Partner Account Manager CCSP de Red Hat, aportó su visión sobre cómo avanzar en la adopción de IA: “A los canales les diría que hoy más que nunca es clave contar con una plataforma que permita implementar IA de forma flexible. Lesinvitamos a conocer con mayor detalle las soluciones de Red Hat, que tienen la capacidad de ofrecer a las empresas herramientas para entornos híbridos, para aprovechar al máximo sus recursos actuales y con total libertad para escalar.” 

El LOL Partner Exchange dejó una conclusión clara: la transformación digital en la región necesita alianzas sólidas, visión compartida y compromiso con la evolución tecnológica.  “Las alianzas son fundamentales. A lo largo de esta jornada vimos cómo compañías, incluso aquellas que compiten entre sí, encontraron puntos en común para desarrollar soluciones conjuntas adaptadas a las necesidades de los clientes”, concluyó Ernesto Jiménez. “Este tipo de colaboraciones nos enorgullece y demuestra la amplitud tecnológica que podemos ofrecer al mercado.”