El método negociar: La ciencia del acuerdo sostenible en entornos de alta presión #LibrosRecomendados
Por: Alberto Marín Morán En el ecosistema de los negocios, las ventas y la consultoría, a menudo se comete el error de ver la negociación como una batalla donde una parte gana y la otra cede. En El método negociar, Francisco Pereira desmantela esta visión arcaica para proponer un sistema estructurado, analítico y profundamente pragmático. La obra convierte la negociación de un supuesto “arte intuitivo” en una disciplina metodológica accesible para cualquier profesional. La estructura detrás del trato perfecto La premisa de Pereira es contundente: las negociaciones no se ganan…
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